損得学のススメ

このコラムをご覧いただいたみなさん、初めまして。

早速ですが、このタイトル「損得学」なんて耳慣れない言葉ですが、一言でご紹介しましょう。ずばり、「意思決定を手助けするツール」の一つです。

私たちは、毎日の生活の中で数多くの意思決定をしています。ビジネスマン、特に経営者の方々にとっては、「儲け」の意思決定をすることにかなりの時間を費やしているのではないでしょうか。

このコラムでは、「利益（＝儲け）」の意思決定に絞って、やさしく損得学を解説していきます。

今回は、「利益」に関する簡単な例題から損得学のイメージをつかんでいただきたいと思います。

【例題】

凸凹テック㈱は、大手メーカーからスピンアウトしたタカギ社長が優秀？な後輩数名と立ち上げた会社で、最近、技術力の高いＵ製作所をＭ＆Ａで取得したところです。

事業拡大に伴い、売上は確実に伸びており、タカギ社長はアグレッシブに事業展開したいのですが、思ったほど利益が伸びていません。管理担当のツルミ総務部長は、コストを削減することに頭がいっぱいで、あれやこれやと細かい備品購入にまで口をはさみます。

そんなある日、

①総務担当のイブシ君は、文具店の閉店セールで、通常一束300円以上でしか購入できないコピー用紙を一束200円で100束調達しました。

②数日後、知り合いの他社の総務担当者に自慢げにその話をしたところ、「一束250円で40束を分けてもらえないか」と持ちかけられ、快く承諾しました。

③この出来事を知ったハラシマ営業課長とツルミ総務部長は・・・

⇒ハラシマ：嘘でしょう！　売った一束を買い直すのは300円かかるよ！　250円で分けたら50円の損、40束だと2,000円の損になるよ！

⇒ツルミ：よくやった。売上から仕入を引けば250円×40束−200円×40束＝2,000円の儲けじゃないか！

④さて、どちらの言い分が正しいでしょうか？　損得学の考え方に基づき考えてみましょう。

【考え方】

この例題で伝えたいのは、「会計思考に囚われない」ことです。財務会計からの立場ではツルミ部長が言うように2,000円の儲けで構わないのです。

でも、これでは「過去の評価」です。これから紹介する損得学は、「未来を評価」するための意思決定の考え方です。

ここで、今回のポイントです。