3-2　見積書・注文書

販売活動の一環としての営業活動を行っていくうえで、見積書を作成する必
要があります。また、取引が成立したらそのことを証明する書類として注文書
を作成し、発注元の発注印をもらいます。

見積書の意味

会社が、初めての商品を購入する場合やサービスの提供を受けようとする場合、見積書を取り寄せて検討することが一般的です。この場合、見積書を提出してもらう相手先は、複数として、その見積書記載の価格・品質・納期等を検討してから、発注先を決定することが広く行われます。つまり、見積書の内容次第で受注できるかどうかが決まってくるわけです。
なお、継続取引となっているものや数が少ないもの等については、見積書を取り寄せず、すぐに発注となることもあります。

見積書を発行する場合

見積書には、通常次のような内容を記載します。中でも取引条件は、見積書に必ず記入します。
見積書提出の日付
見積書を提出する相手先名（特に相手先の名称を間違えるのは、大変失礼になりますので再確認して下さい）
見積書を発行する会社の住所・名称・印鑑（通常は、「角印」を使用）
取引条件
1．件名　2．納入期限　3．納入場所　4．取引方法　5．有効期限
見積の内容
1．見積対象の商品またはサービス名　2．単位　3．数量　4．単価　5．見積合計金額
見積書の作成者・営業担当者の氏名又は押印
なお、見積書を相手先に提出するときは、必ず「提出用」と「控用」の2部を作成し、控用は会社保存して下さい。